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Post by account_disabled on Apr 1, 2024 6:06:33 GMT
向一个基本不认识的人发送视频链接很可能会让你被屏蔽。即使是不请自来的 Calendly 也会让人觉得垃圾邮件,并把它当作是你的空闲时间,而不是他们的空闲时间。 相反,在您通过一些个性化消息让潜在客户热身之后,就可以直接进行互动了。从简短的消息开始——相当于 LinkedIn 弹出消息窗口中的内容,只有几行。提出一些开放式问题,就像您在行业活动中遇到的那样。寻找发现他们的主要痛点。然后才建议进行通话——在他们的时区并且可能使用当地流行的视频会议工具。 第一次谈话要简短(最多 15 分钟),以明确他 德国数据 们正在寻找什么以及他们在下一个时间段考虑购买的意图。 (同样,这个决规模、技术集成复杂性以及决策者的数量而有所不同。)一旦您进一步确定了该潜在客户的资格,您就可以将其软移交给可以接受该潜在客户的本地销售代表。销售结束。 将您的理想客户归零 不要浪费你的时间——或者他们的时间。通过电话或视频联系他们比以往任何时候都更加困难。您希望尽可能地将他们移至管道中,并在与他们联系之前使他们有资格成为领导者。这就是最重要的理想客户档案或 ICP 的用武之地。 反思一下您在家乡最成功的销售。从以下方面回答谁是您的理想公司: 垂直的 尺寸 类型 然后深入了解您的目标个人资料,明确: 您现在最喜欢的客户是谁? 您销售的职位是什么? (在技术和营销等某些市场中,同一角色可能有多个名称。) 他们为什么向你购买? (向您最喜欢的一些客户阐明您独特的价值主张。) 根据这些答案,为每个利益相关者概况制定买家角色。然后根据新的市场和文化调整和翻译这些角色名称和用例。请注意,在某些国家/地区,“经理”等术语或其看似直接的翻译仅适用于最高管理层,而在其他国家/地区,经理可能只是中层营销人员。技术主管、首席工程师和架构师的决策权甚至因公司而异。
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